HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN (12h.)

Comienzo 9 de octubre de 2023

El curso se enfoca en convertir la negociación en una ventaja competitiva, analizar estrategias efectivas, identificar la propuesta de valor propia y conocer

todas las fases del proceso de negociación. Aprende a negociar de manera efectiva y conviértete en un experto en la materia.

OBJETIVOS DEL CURSO

• Conseguir que las negociaciones sean una ventaja competitiva para nuestra organización. 
• Analizar la negociación ganar – ganar, siguiendo las directrices de la Universidad de Harvard.
• Analizar las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.
• Analizar nuestra propuesta de valor, estableciendo los resultados tangibles que tus clientes obtienen al usar tus productos / servicios.
• Conocer la propuesta de valor de nuestros competidores y cómo hacer frente a ella.
• Identificar todas las fases del proceso de negociación para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.

 BLOQUE 1   

• Estrategias para reclamar valor en una negociación.
• Como negociar desde una posición de debilidad.
• Analizar la importancia en la negociación de conceptos como BATNA, ZOPA, TPG.
• Potenciar nuestras habilidades de negociación en cada una de las fases críticas: Planificación estratégica, Apertura, Exploración, Proponer, Clarificar, Concesiones, Solucionar, Cerrar Acuerdos y Seguimiento.
• Saber gestionar problemas, bloqueos y tácticas de nuestro interlocutor y como contrarrestarlas.

 BLOQUE 2 

• Saber aplicar la comunicación no verbal.
• Gestionar y controlar las emociones en todo el proceso de negociación.
• Conocer cómo mantener cualquier negociación en movimiento hacia la consecución de un acuerdo favorable.
• Analizar las cuatro formas de cerrar una negociación.
• Conocer nuestro estilo de negociación predominante basado en los estudios de Thomas and Kilmann y cómo actuar frente a nuestros interlocutores.

 BLOQUE 3 

• Analizar las diferencias entre las Tácticas competitivas y Tácticas colaborativas (siguiendo en esta última el concepto de win win de Harvard).
• Los siete principios de la negociación indagadora.
• Cómo reconocer y solucionar problemas éticos en la negociación Negociación Post Mortem.
• Estrategias de influencia.
• Desarrollo de un plan de mejora personal en negociación a corto, medio y largo plazo a definir por cada asistente.

9, 10, 16 y 17 de octubre

de 2023

Online Síncrono de

09:00 a 12:00 h.

Bonificable por la FUNDAE

299,90 €  |  Socios y colegiados*  249,90 €

* Empresas asociadas a la Fundación Industrial Navarra o Colegiados del  Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Navarra.

Profesional con 30 años de experiencia como Consejero de la empresa multinacional farmacéutica Ipsen; Director de RRHH, Sony España; Director de RRHH en Visteon España; Director de RRHH en Ford.

Formador con amplia experiencia en Escuelas de Negocio y empresas multinacionales a nivel nacional e internacional en materia de negociación, liderazgo, gestión de equipos, comunicación interna y gestión del cambio.

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Escríbenos a: formacion@coiina.com

Teléfono: 948 228 600